توسط : اعلام خبر اینکه در تاریخ 24 آوریل به هنگام عرضه ساعت اپل به بازار ، قیمت ساعتهای سفارشی این شرکت از 10 هزار دلار شروع میشود و تا 17 هزار دلار بالا میرود، افراد زیادی را شگفت زده کرده است. اپل یک شرکت تولید وسایل الکترونیکی برای مصرف کننده است. چرا این شرکت پس سعی دارد به فضای تجملات وارد شود؟
جواب شما در اینجا داده میشود. در روز 5شنبه، تحلیل گر شرکت اندرسون هورویتس (Andreessen Horowitz) یعنی بندیکت ایوانز (Benedict Evans) پستی در بلاگ خود در رابطه با علت اینکه چرا اپل زحمت فروش ساعت سفارشی اش را به خود میدهد، منتشر کرد. این پست حاوی آنالیز فوق العاده ای در رابطه با این محصول جدید و شیک است ولی در نهایت نتیجه ای که گرفته میشود یک چیز ساده است یعنی تمامی اینها یک ابزار بازاریابی برای اپل است.
این تحلیل گر چنین نوشته است که:
فروشگاههای اپل بیلبوردهای تبلیغاتی با امکانات رسانه ای فراوان میباشند که در هرگوشه از خیابانهای مهم خرید در این جهان توسعه یافته قرار گرفته اند: به ذهن من نام شرکتهای دیگری خطور نمیکند که در چنین مکانهای بالاشهر و گران قیمتی به اندازه این شرکت فروشگاه داشته باشند. فروشگاه اپل یک دست اندرکار بازاریابی با سرمایه ای از خود شرکت است. پس شاید در رابطه با ساعت طلایی اپل هم اینچنین باشد. اپل ممکن است تنها یک چند ده هزار از این ساعت را بتواند بفروشد ولی این امر چه تاثیری بر روی ساعت هزار دلاری یا 350 دلاری میگذارد؟ هرچی نباشد، بازار اجناس شیک و تجملی پر از شرکتهایی است که آشکارترین محصولات آنها فوق العاده گران است، ولی درآمد این شرکتها از محصولات آرایشی، عطر و لوازم جانبی میآید.
ساعت سفارشی طلایی اپل راهی برای متوجه ساختن کاربران و مشتریان به ساعتهای ارزان تر این شرکت است. اپل حتی قصد فروش هزاران هزار ساعت سفارشی خود را ندارد، از این نظر که خود شرکت اعلام کرده است که این محصول در تعداد محدودی عرضه میشود.
در ادامه پست، ایوانز به مقایسه ساعت سفارشی اپل با دیگر برندها/ اجناس سفارشی و لوکس پرداخته است و ادامه داده است که:
شما یک لباس زنانه 50 هزار دلاری (یا بیشتر) ( که ممکن است فقط یکبار پوشیده شود) را به فروش میرسانید، ولی همچنین به همراه آن تعداد زیادی رژ لب به دنبال تحت تاثیر قرارگرفتن مشتری از برند شما میفروشید ( اگر شما فکر می کنید که حاشیه سود اپل بالا است، نگاهی به حواشی سود ناخالص عطر داشته باشید).
ساعت شیک سفارشی اپل در طول این هفته حتی به عنوان یک ابزار بازاریابی بیشتر به چشم میآید چون اپل نمایش محصولات خود را در فروشگاههای اپل در سراسر جهان بر روی صفحات نمایش دارای نور پس زمینه ای شروع کرده است. چرا شما باید محصولی را بازاریابی کنید که قصد فروش میلیونی از آن را ندارید؟ هدف این کار این است که یک نوع حس تجملی و شیک بودن حول کلیت محصول جدید این شرکت یعنی ساعت اپل شکل گیرد.
ایوانز همچنین به ساعت ورزشی اپل با قیمت 349 دلار اشاره میکند که ارزانترین قیمتی است که این شرکت برای یک محصول اپل پیشنهاد داده است.
